Nakupovanie podľa letákov sa u nás stalo bežnou súčasťou života. Každý týždeň nám do schránky príde nový farebný katalóg a my si hovoríme – čo je teraz v akcii? No pozor – nie všetko, čo je na prvej strane s veľkým červeným číslom, je naozaj výhodné. Ako odhaliť skutočné výhodné zľavy v letákoch?
Obchody dobre vedia, ako na nás zapôsobiť. V tomto článku ti ukážem päť jednoduchých trikov, vďaka ktorým sa nenecháš oklamať a ušetríš pri každom nákupe. Nič zložité, len zdravý sedliacky rozum – a trochu pozornosti.
Neuver všetkému, čo je v letáku
Letáky sú plné „super akcií“ a „výhodných cien“. No nie vždy je to také výhodné, ako to na prvý pohľad vyzerá. Často sa stáva, že obchod zvýši pôvodnú cenu a potom ju „zníži“, aby to vyzeralo ako zľava. Ale v skutočnosti ide len o trik na zákazníka.
Ako sa nenechať nachytať?
- Porovnaj si ceny s tým, čo si kupoval bežne. Ak si pamätáš, že kilo múky stálo pred mesiacom 0,89 €, a teraz je v letáku za 0,99 € „v akcii“, vieš, že niečo nesedí.
- Ak máš prístup k internetu, môžeš si cenu rýchlo overiť aj online – napríklad cez stránky supermarketov alebo porovnávače cien.
- Dobrý nápad je aj písať si ceny obľúbených produktov, ktoré kupuješ často. Tak ľahko zistíš, či je cena naozaj výhodná.
Pamätaj si: len preto, že je niečo na prvej strane letáku a svieti tam nápis „zľava“, ešte to nemusí byť lacnejšie ako inde.
Letáky často lákajú na veľké zľavy, ale nie vždy sú také výhodné, ako sa zdá. Obchod môže najprv cenu zvýšiť – a potom ju „znížiť“, aby to vyzeralo ako super akcia. Preto sa oplatí trochu sa zastaviť a zamyslieť.
Príklad 1 – Káva v „zľave“
Pred dvoma týždňami si v obchode kúpil 250 g balenie kávy za 3,49 €.
Teraz je v letáku napísané:
„AKCIA! Káva 250 g – pôvodne 3,99 €, teraz len 3,49 €“
Vyzerá to ako zľava, ale ty vieš, že tá istá káva stála rovnako aj predtým bez akcie. Takže to nie je žiadna výnimočná ponuka.
Príklad 2 – Jogurty v akcii
Leták hovorí: „2 jogurty za 1,20 €“
Na prvý pohľad výhodné. Ale keď sa pozrieš bližšie do obchodu, zistíš, že jeden ten istý jogurt bez akcie stojí 0,59 €.
Takže 2 jogurty mimo akcie by ťa vyšli 1,18 € – a ty by si v „akcii“ zbytočne zaplatil o 2 centy viac.
Príklad 3 – Vajcia s preškrtnutou cenou
V letáku vidíš veľké číslo:
„10 vajec – zľava z 2,19 € na 1,79 €“
Lenže minule si tie isté vajcia kupoval za 1,69 € bez zľavy.
Obchod len použil vyššiu „pôvodnú cenu“, aby zľava vyzerala lepšie. Ale ty si vieš spomenúť, že to vlastne nie je žiadne zlacnenie.
Veľké čísla a farby ťa môžu zmiasť
Zľavové letáky sú navrhnuté tak, aby upútali tvoju pozornosť. Používajú veľké písmo, výrazné farby ako červená alebo žltá, šípky, preškrtnuté ceny a slová ako „super zľava“ alebo „len teraz“. To všetko má jediný cieľ – aby si mal pocit, že je to výhodné a musíš to hneď kúpiť.
Je to psychologický trik, ktorý na nás pôsobí veľmi silno. Niekedy si človek ani neuvedomí, čo vlastne kupuje, len preto, že to vyzerá výhodne.
Príklad 1 – Chyták s veľkým číslom
Na prvej strane letáku vidíš nápis:
„ZĽAVA 50 % na všetku drogériu!“
To znie výborne. Ale keď si leták prelistuješ ďalej, zistíš, že zľava platí len na jeden konkrétny šampón, ktorý nikto nepoužíva, alebo na značku, ktorá je aj po zľave drahšia ako bežná konkurencia.
Zľava teda platí, ale nie na to, čo bežne potrebuješ.
Príklad 2 – Preškrtnuté ceny a pútavé farby
Vidíš v letáku:
„Pôvodná cena 4,99 € – teraz len 3,99 €“
Ale keď sa pozrieš bližšie, všimneš si, že výrobok má menší objem alebo menej kusov. Napríklad balenie pracieho prášku má len 1,2 kg namiesto 1,5 kg.
Farby a veľké písmo ťa majú len nalákať, aby si sa nezastavil a nezamyslel, za čo vlastne platíš.
Príklad 3 – „Len dnes“ a farebný rámik
Leták kričí:
„LEN DNES – MEGA ZĽAVA!“
Toto je veľmi častý trik, ako v tebe vyvolať pocit, že musíš konať hneď. V skutočnosti je tá istá ponuka v tom istom obchode aj o týždeň. Ale kvôli výraznému rámiku a silnému textu máš pocit, že ak to teraz nekúpiš, stratíš niečo dôležité.
Letáky sú ako reklama – sú navrhnuté tak, aby pôsobili. Nenechaj sa oklamať farbami, veľkým písmom či silnými slovami. Dôležité je vždy sa pozrieť na to, čo sa skutočne ponúka a za akú cenu a v akom množstve. Niekedy je tichá a nenápadná ponuka oveľa výhodnejšia ako tá, čo kričí z titulnej strany.
Pozri sa, koľko toho vlastne kupuješ
Človek má často pocit, že keď je niečo vo väčšom balení alebo so slovom „XXL“, musí to byť výhodnejšie. Ale nie vždy to tak naozaj je. Obchody niekedy ponúkajú väčšie balenie s vyššou cenou, ale ak si prepočítaš cenu za 100 gramov alebo za 1 kus, zistíš, že by sa ti viac oplatilo kúpiť menšie balenie.
Toto sa volá porovnávacia cena – teda cena za jednotku množstva. A práve tá ti ukáže, čo je naozaj výhodné.
Príklad 1 – Syr v akcii
V letáku nájdeš:
„Syr 400 g za 4,39 € – SUPER CENA“
Vedľa toho je ale aj 200 g balenie toho istého syra za 2,09 €.
Keď si to prepočítaš:
400 g za 4,39 € → 1,10 € za 100 g
200 g za 2,09 € → 1,05 € za 100 g
Menšie balenie je lacnejšie na 100 gramov, hoci väčšie balenie vyzerá na prvý pohľad výhodnejšie.
Príklad 2 – Zubná pasta „v akcii“
Leták ponúka:
„XXL zubná pasta 150 ml za 2,99 €“
Vedľa nej je bežná 75 ml pasta za 1,39 €.
Keď si to prepočítaš:
150 ml za 2,99 € → 1,99 € za 100 ml
75 ml za 1,39 € → 1,85 € za 100 ml
Znova – menšie balenie má výhodnejšiu cenu na rovnaké množstvo, aj keď väčšie balenie pôsobí ako akcia.
Príklad 3 – Jogurt a zavádzajúce ceny
Leták ukazuje jogurt za 0,59 €, ale keď sa pozrieš, zistíš, že má len 120 g. Vedľa je iný jogurt za 0,65 €, ale má 150 g. Keď si cenu prepočítaš na 100 g, zistíš, že ten lacnejší v skutočnosti nie je výhodnejší.
Vždy sa pozri, koľko toho v balení naozaj je. Obchod ti to nepovie priamo, ale ty si to môžeš ľahko vypočítať alebo porovnať. Ak sa ti nechce počítať v hlave, hľadaj na cenovke údaj „cena za 100 g“ alebo „za 1 liter“ – ten ti rýchlo napovie, čo sa naozaj oplatí.
Niektoré zľavy sa opakujú – netreba sa ponáhľať
Obchody často vytvárajú dojem, že ak si niečo nekúpiš hneď teraz, tak o to prídeš. Pravda je však taká, že mnohé zľavy sa pravidelne opakujú – každý mesiac, každé dva týždne alebo dokonca častejšie. Tovar, ktorý je v akcii dnes, bude s najväčšou pravdepodobnosťou opäť v letáku o pár dní alebo týždňov.
Nie je teda nutné nakupovať naraz vo veľkom alebo kupovať niečo len preto, že je to „v akcii“. Ak to nepotrebuješ hneď, pokojne počkaj – možno bude tá zľava ešte lepšia neskôr.
Príklad 1 – Maslo za akciovú cenu
Maslo býva často na prvej strane letákov. Dnes je maslo v jednom obchode za 2,19 €.
O týždeň je to to isté maslo v inom obchode za 1,99 €.
Keby si si ho kúpil len preto, že je „teraz v akcii“, preplatil by si. Ale ak vieš, že maslo býva v akcii každých pár týždňov, môžeš si ho kúpiť výhodnejšie, keď to naozaj potrebuješ.
Príklad 2 – Pracie prášky a čistiace prostriedky
Tieto produkty sú v letákoch pravidelne – často každé dva týždne.
Obchod ti chce nahovoriť, že teraz je „špeciálna zľava“, ale realita je taká, že tá istá značka je v akcii veľmi často. Keď si to uvedomíš, nemusíš si robiť zásoby, ktoré ti len zaberú miesto v skrini.
Príklad 3 – Káva alebo čokoláda
Značková káva alebo obľúbená čokoláda sú obľúbeným „ťahákom“ v letákoch. Dnes v jednom obchode, o týždeň v druhom. Takže ak máš viacero obchodov v okolí, stačí chvíľu počkať alebo sledovať letáky – vždy sa niekde objaví tá istá zľava znova.
Zľavy sú súčasťou hry medzi obchodmi – striedajú sa, opakujú sa, lákajú nás. Ale keď si začneš všímať, čo sa opakuje, zistíš, že sa nemusíš ponáhľať a ani kupovať niečo len zo strachu, že to „už nebude“. Tvoje peniaze zostanú v peňaženke a ty budeš mať pokoj pri nákupoch.
Nepodľahni nátlaku – „len dnes“ často nie je pravda
Jedným z najčastejších trikov v letákoch je vytváranie tlaku na rozhodnutie. Obchody často používajú výrazy ako „len dnes“, „len do vypredania zásob“, „posledná šanca“ a podobne. Tieto slová majú jediný cieľ – prinútiť ťa konať rýchlo, bez rozmýšľania.
Ale v skutočnosti sa takmer nikdy nestane, že by bol výrobok dostupný naozaj len jeden deň. Väčšinou ide len o marketingový trik, ktorý má vyvolať dojem naliehavosti. No práve vtedy si ľudia často kúpia niečo, čo vôbec nepotrebujú – len preto, že sa báli, že „už to nebude“.
Príklad 1 – „Len dnes“ na titulke
Leták na prvej strane ukazuje:
„Cukor 1 kg len dnes za 0,79 €“
Tak sa vyberieš do obchodu. Tam zistíš, že cukor je za tú istú cenu celý týždeň. Ale kvôli tejto fráze si si možno narýchlo pripravil nákup, alebo si kúpil viac balení, než si chcel.
Príklad 2 – „Do vypredania zásob“
Pri obľúbenom produkte vidíš vetu:
„Akcia platí len do vypredania zásob!“
Znie to vážne, ale v praxi zásoby často vydržia počas celej akcie. Tento výraz má len vystrašiť zákazníka, aby sa rýchlo rozhodol. Ak si však pozornejší a prídeš o pár dní neskôr, výrobok tam stále je.
Príklad 3 – „Už zajtra drahšie“
Niektoré obchody zvyknú uvádzať:
„Od zajtra už za bežnú cenu“
To znie, akoby si musel konať hneď. Ale zľava sa potom objaví znova, možno o týždeň. Takto obchod udržiava stály kolobeh akcií, ktoré sa len prekladajú z jedného letáku do druhého.
Nenechaj sa tlačiť do rýchlych rozhodnutí. Nákup by mal byť pokojný a premyslený, nie pod stresom. Ak naozaj niečo potrebuješ, kúp si to. Ale ak cítiš, že ťa tlačí veta „len dnes“, zastav sa a premýšľaj – potrebujem to, alebo ma len tlačí leták?
